ASP编程：“IT各国”之“毛遂自荐”－－浅谈一个...
想法是和程序员的想法不一样的.至于为什么.大家去想一想.跟心理学有关的本质|项目|项目 “IT各国”之“毛遂自荐”－－浅谈一个优异项目司理的根基本质0、媒介
说起毛遂，人人能够其实不清晰，可是成语“毛遂自荐”，几近没有人不晓得。毛遂在关头时分本人站出来，不仅自我保举，并且处理了大成绩，成绩千古美谈。
在IT行业，也有良多像毛遂一样的人，他们也为了公司、为了全部IT行业，不休重演毛遂自荐的一幕。
1、 情势危机
话说三秦科技团体比来在市场上攻城略地，与冀赵高科公司几回正面竞争连连获胜。固然换失落了精明无能的司理白起，却又派了一个新的司理郑安平，倡议了气势好的市场攻势。冀赵连连丧失了大片的市场，市场份额堪忧，乃至连本人的依据地邯郸都要保不住了。
这下，冀赵的老板可舒服，成天对天长叹，像热锅上的蚂蚁。他四周派人举动，联系各大IT企业，但愿结成同盟，配合凑合三秦。就连公司初级副总裁、首席运营官（COO）赵胜也伎痒：他人都出去了，我熟悉的伴侣那样多，怎样能在关头不出头具名呢？他决意亲身去楚天团体停止项目交涉。
作为一个大团体的COO，出差怎样也要前呼后应呀，怎样能孤身一人去呢？赵胜决意组织一个代表团去交涉。因而，他把本人的嫡派人马召集起来，开了一个“选秀大会”，要从中遴选二十个项目司理。作为IT行业的人都晓得，赵胜本人直接担任的营业群组就有三千多人，是业界着名的风云人物。从三千多人中挑出二十人，不是小Case吗？人人也都是如许想的。
可是，工作基本不像想向的那样复杂，挑了半天，只挑出十九团体。可见，公司范围大纷歧定就意味着质量高，也纷歧定就代表人才网多。
2、 毛遂自荐
看到这类情形，赵胜不但黯然神伤。他长叹一声：“我做企业这么多年，精心运营，广招人才网，本人手下嫡派就三千多人，可是为何在关头时辰就找不到可用的人呢？都说养兵千日，用兵一时。可是为何如今找一个像样的项目司理都难呢？”
只见上面有人说：“你看我怎样？不晓得是否是可以凑成二十团体呢？”他的话固然很轻，可是言语中透着非常自傲。赵胜想了半天，基本没有印象。他为难的问措辞的人是谁。
当赵胜听到措辞的人自称毛遂，而且在本人公司待了三年时，他有点不屑了：“有才干的人，就像把锥子放到布袋子里，锥子头即刻就显露来了。你都来公司三年了，我还没有听到过你的名字。看来你也没有甚么大本领。就不要在这延误咱们的名贵工夫了。”上面一阵捧腹大笑。
毛遂不慌不忙，一字一句地说：“那只是我如今才恳求被放进袋子里，假如早把我放到袋子里，别说锥子头，就是锥子把也显露来了。你一向没让我做项目，不然，我早就是一个尽人皆知的优异项目司理了。”
毛遂强调，只需把人放在适合的地位上，让他真正发扬他的优点，他才干发明更大的价值。所以需求公允看待一切人，尽可能给一切人供应不异的时机。
毛遂那沉着而充斥自傲的话震住了一切的人，赵胜更是暗自信服。一方面，毛遂充实显示了他的机灵、伶俐、掌控机会的才能，显示了应对大局面不怯场、因地制宜的才能，显示了掌控全部时局并准确剖析信息的才能；另外一方面，他的自傲也是项目司理的根基本质之一。毛遂为本人争夺了时机，因而，他成了代表团的最初一个成员。
3、 久议未定
在楚天团体的COO黄歇的举荐下，赵胜率团跟楚天团体的董事长兼CEO黄考烈师长教师停止了协作项目标交涉任务。
会议室里，赵胜和黄考烈两人面临面而坐，入手下手了友爱而强烈热闹的交涉。因为事关大局，毛遂和其他十九团体只好在会议室外守候。
赵胜入手下手提出结盟之事，然而黄考烈师长教师基本不为所动，他已让所谓的同盟伤透了心。他说：“不要再提甚么同盟了。前几年，沸沸扬扬的VCD播放机的SVCD同盟，还有彩电价钱同盟，咱们都列入了，了局怎样呢。你再想一想，前一段工夫人人在结盟，要用Linux来匹敌Windows，了局人家如今乃至要把一切的门也酿成窗口。人人各自有本人的小九九，一盘散沙，不提也罢。咱们楚天可不想再趟混水了。”
赵胜说：“同盟仍是有必定感化的。其余不说，假如不是业界的大公司结合起来，高举开放源代码大旗，收回反垄断的呼声，逝世硬的谁人东方大鳄基本不会翻开一点窗户缝给你看呢（作者注：开辟局部源代码）。只需咱们勾结起来，咱们也可以迫使谁人狂妄的家伙不敢胆大妄为，乃至跟咱们战争共处。”
黄考烈师长教师基本只是想着怎样保住本人的现有市场份额，不会理睬他人会怎样。他还怕壮大的三秦团体拿他开刀呢。
听凭赵胜舌灿莲花，这位不思朝上进步的董事长大人就是不为所动，大有“听凭风波起，我自稳坐垂纶台”之势。
门外，冀赵的列位师长教师也没闲着，有的在交头接耳，展望明天的交涉终局；有的在暗自摇头，明显是信念缺乏；有的则是侧耳聆听；有的是静不雅待变。只要毛遂稳坐泰山，脸上看不出任何心情变更。其实，毛遂一向没有闲着，他一向在存眷着会议室里的情势开展。他一边聆听，一边思虑。他停止了深切的剖析，敏捷找出了成绩的关键地点：楚天团体如今没有直接感触感染到三秦的压力，黄考烈惧怕壮大的三秦；只要让他熟悉到三秦对楚天的直接威逼及结盟的优点，他才会动心。
毛遂显示了一个项目司理应当具有的一些根基本质：1、擅长思虑；2、时辰坚持苏醒和冷清的思想；3、失职敬业，一直把存眷核心放在急需处理的工作上；4、极佳的洞察力，可以敏捷找到成绩的关键并有的放矢；
4、 理直气壮/力排众议
会议室里，交涉处于胶着形态。人人针锋相对，各不相让。赵胜一直没法压服这位楚天团体的董事长兼CEO。
毛遂看了看表，已是正午了。交涉从凌晨一向停止到如今，仍是没有本色性的停顿，两边都有些倦怠了，如今是本人上场的最好机会，不然今后便没无机会了。
毛遂迈着自傲而坚实的措施，大步走进了会议室。会议室里，赵胜和黄考烈正襟端坐，脸色严厉。毛遂不速之客，两人颇感不测。
毛遂面临赵胜说：“同盟是共赢的工作，其凶猛关系，一言半语就能够说清晰。你们用了整整一个上午还没有谈清晰，真是稀里糊涂。”
这边不幸的黄考烈已被赵胜熬煎了一个上午，憋了一肚子的气无处发。他看到毛遂如许，气不打一处来：“你是甚么人，措辞如斯大肆？”赵胜忙打圆场：“他是毛遂，是我的得力助手。”其实贰心里也暗怪毛遂太莽撞。
黄考烈勃然大怒了：“我跟你们老板谈事，你跑来捣甚么乱？这里还轮不到你措辞，误了咱们的大事，你能兜着？”他总算捉住了一个撒气桶，厉声呵叱毛遂出去。
毛遂神色一沉，他理直气壮对正在大发淫威的黄考烈说：“同盟是世界事，世界人都有权宣布看法！再说，你堂堂一个楚天团体确当家人，如许的立场和做法你不感觉有损你的抽象吗？传出去生怕让人笑话！”毛遂的话让董事长大人面红耳赤。
毛遂一气呵成，接着说：“你们楚天团体是一个老牌的大团体，昔时也是大名鼎鼎，占有了很大的市场份额。可是自从三秦团体突起后，你们就不可了。几个回合上去，你们就丧失了大片的市场，良多客户也投靠三秦了。你们的前董事长兼CEO不就是由于这个而下课的吗？你还不小心！不必说其余，就说白起，一个发卖总监，就让你们落花流水，敏捷丧失了大片的市场，连你们的老家湖北都将近酿成人家的主场了。岂非你就不感觉酡颜吗？三秦的最大的受益对象，是你们楚天团体，不是咱们冀赵，而创立同盟的最大受害者不是咱们，恰是你们楚天团体！”
不幸的黄考烈师长教师如今真的无话可说了。毛遂的话力透纸背，点出了工作的实质。人家是理直气壮，而他是哑口无言。他只要不休的摇头称是了。
毛遂的出色体现失掉了赵胜的暗自夸奖，这位COO细心察看了毛遂言谈举止。他剖析了毛遂能改变场合排场的缘由：1、擅长审时度势、掌控机会；2、可以顶住压力，关头时辰针锋绝对；3、可以捉住成绩的关头；4、自傲；5、具有极强的沟通和交涉才能。</p> 下一页
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