IOS设计周建功：我的25年嵌进式生活仓酷云

以后一定会坚持多读些相关的书籍，在这里也要感谢一下“清源教育”的老师对我学习中极大的帮助，每次有不懂得问题，都及时得到了他们的回答。《程序员》杂志的编纂约我写一篇命题作文，想了几天都无从动手不晓得写甚么才好。在这篇文章里，我不盘算将创业的艰苦与高兴从头回想一遍，我的确不想往误导人人，由于我所处的年月是一个物资缺少的年月，乐成绝对来讲要简单很多。每一个人的发展履历都有其本性化的工具，每一个人的乐成创业履历固然有一些能够遵守的广泛纪律，但一样平常来讲都很难复制，乐成必要不休地立异。
关于明天良多的年老人来讲，一味注意手艺至上的看法念念不忘，实在良多时分勉力并不是必定有报答。现实上，有很多鹤立鸡群的人才网常常做出来的产物就是卖不失落，由于计划者压根儿就不懂得用户的需乞降心思和产物功效的得当界说，而总想在同事及其老板眼前矫饰本人的手艺和产物功效。实在有良多头脑性的工具恰好是良多人所无视的，由于从一入手下手的起点就错了，怎样大概获得光辉的成就呢？以是偶然具有出色的手艺其实不必定代表人生的乐成，良多企业就是逝世在一些孤芳自赏的“出色人才网”手中。

它山之石能够攻玉，削减“阶段0”的开辟
有所“制造”的确是大家等候的，使人注目的创造固然冲动民气却谈何简单，人们经常将盖茨没有任何爆炸性的创造作为茶余饭后的笑料，我们无妨从别的一个角度往探究微软的乐成奇妙从而为我们所用。
的确不假，盖茨的DOS源代码是从帕特森手上“买”来的。这些年来，我搜集了天下各地中英文版有关微软的专著来对照研讨，人人仅仅注重到盖茨为创建全部行业架构尺度的远见，并叹服盖茨深得市场运作履历的精华，我以为这些研讨功效都是厥后者研讨微软乐成履历，是“顺理成章”不成复制的实际总结。
现在微软公司还仅仅是一家很稚嫩的公司，能够说保存下往是盖茨作为老板独一的任务。现实上，合法盖茨决意下手来写IBM所要的OS时，原企图在一年摆布完成，但IBM公司只给了他几个月的工夫。只管帕特森的QDOS其实不完美毛病百出，但为了实行对IBM的答应，盖茨购置了QDOS改贴标签后卖给了IBM公司。盖茨对此心知肚明，由于他晓得假如用一年的工夫来做OS的开辟，他将得到与伟人IBM的互助时机，那是一种华侈。付一小部分的手艺用度没有干系，只需能取得Know-how，取得更高的利润就行了。经由过程付出权力金引进手艺，然后以仿照的体例进修别人的手艺，再改革成切合IBM必要便可。
“买”DD只需有现成的就不必要本人开辟，这就是盖茨的过人的地方，并且恰好是良多人无视的中央，值得我们一切人进修和仿效。盖茨就是因为没有“阶段0”，从而年夜幅度地下降开辟风险。
昔时，我是一团体单枪匹马借了2.15万元出来创业的，能够说是负资产，厥后才入手下手有同伴注资6万元。没有履历怎样办？我有一个十分好习气，念书从不拘泥于别人的概念，也满意于吠形吠声，不然那就是听他人讲故事，那不是您的工具，有进宝山白手而回。我以为，要想乐成就必需“研讨”乐成者的轨迹，向乐成者进修。
上面我会把我“第一桶金”的故事告知你，这也是只管削减“阶段0”开辟一个十分典范的例子。
昔时，《羊城晚报》几近天天都有半版告白登载信息台（听歌、悄然话等）告白，一探听告白费天天几十万。事先信任很多人在使用自费德律风在拨打这些信息台。厥后我送货到客户那边发明德律风机都外加了一个铁壳并上了一把锁，从看到那一幕入手下手，我决意做德律风加暗码锁，锁远程德律风0字头，手机、BB机、信息台的9字头。经由过程伴侣先容，福州某公司有这个手艺，因而我打了一个探索性的德律风，利用5000元购置计划和源代码，对方十分爽利地批准了。我恐怕有变当即坐飞机到福州往，很快就见到了郑新建工程师，他本来在福州某公司事情，我见到他的时分已分开了福州某公司，但仍旧本人写一些产物办理计划，经由过程福州某公司发卖。买到计划与源代码以后，我当即带样机到各地往做测试，发明这台样机兼容性太差，并且市场已入手下手在卖的产物也存在一样的成绩，我想只需办理好兼容性的成绩，假如在任何区域互换机局域网都可以利用，那就是最好的产物不愁没有市场。
我事先既没有资金也没有临盆和发卖履历，究竟怎样将手艺酿成市场上所必要的产物呢？那是由于我找到了临盆德律风分线器的广州市白云区百新电器厂的老板陈国亮，由他临盆和发卖，每发卖一台产物给我提成。以这个项目为出发点，我们利用PIC单片机的数目很快就到达了每个月100K以上，一年今后Microchip喷鼻港公司司理Andi自动找上门来将事先的广州强力电子研讨所开展成了受权分销商。
绝不否定盖茨的远见和判别力是微软相当主要的中心合作力，但盖茨也尽非天赋，不然盖茨就不会在扫瞄器上输给网景了，只管微软利用的良多手艺都不是微软所创造的，但绝不妨害微软独步世界。

注意中心手艺，其他的外包
经由过程创业以来第一个项目标乐成，我深深地体味到贸易形式比手艺自己更主要。
经由过程十多年的勉力，我们计划的“铁将军（SteelMate）”品牌汽车防盗器、汽车倒车雷达不但成了全球局限的“隐性冠军”，并且为GE等天下出名汽车厂商售前市场供应配套产物，与此同时我们为智能卡旅店门锁厂商计划与打造的各类智能卡门锁把持模块在国际也一向处于第一位的位置。
他们为什么可以获得不同凡响的乐成呢？其最年夜的优点就是产物创意与打造、繁复时髦作风的产业计划、模具打造手艺和经心打造的发卖渠道，这些厂商深入分明“注意中心手艺做本人善于的，其他的外包分段取利”的基础事理，而关于我来讲就是“伶俐出租”，经由过程与强者互助取得共赢。
经由过程这些乐成履历的堆集，我们入手下手尽心尽力注意开展中心手艺，将本人不善于的手艺全体外包。好比，我们临时投资清华年夜学盘算机系，并创建以陈渝博士后为主Linux内核开辟团队，为公司底层的手艺供应优秀支持，而我们本人则将精神会合于Linux驱动开辟。这类合作互助、协同开辟的形式博得市场上可贵的工夫，并疾速获得了使用功效。
大概有程序员会体贴JTAG开辟工具成绩，那也是一个“外包”的项目。事先，我们在网上发明了一个由盘算机喜好者专业工夫计划的H-JTAG，这是一个对照不乱的调试器软件，恰好合适我们利用。因而我就同计划者接洽，并决意由周建功单片机帮助他持续开辟，同时，其开辟功效还收费供应给网上的用户下载，包管它作为一个自在软件。实在，不管是Linux仍是H-JTAG都是开源软件，假如忧虑别的的偕行因而受害而超出本人的话，不免必要在公司包袱良多开辟职员，八面玲珑地做很多现实上是反复的开辟事情。

实在，我们的互助同伴都是地点范畴的专家，假如本人从头至尾往进修和开辟，不但抢了互助同伴的饭碗，并且了局一定幻想。这类情形下不仅会耽搁可贵的商机，并且还会影响与互助同伴之间的干系。实在只需引进我们企业临时堆集和制订的嵌进式体系工程办理头脑和标准，便可失掉本人想要的了局：“做你最善于的，其他的外包”，相似如许的案例在周建功单片机将会愈来愈多。

专注与差别化保存
1999年1月23日我分开了原公司，前后分离创建了广州周建功单片机开展无限公司与广州致远电子无限公司，分离处置商业营业与产物打造。
作为代办署理商经由过程为客户供应办理计划从而到达多量量发卖芯片是代办署理行业惯常利用的手腕，而实践上经由过程计划可以真正到达增值取得丰富报答的代办署理商却少之又少。要晓得已往公司的人才网数目和资本长短常可贵的，假如没有准确的计谋，时机大概电光石火。

现实上创业入手下手的前几年，我们一共为用户计划了凌驾100个品类的产物，产物型号凌驾500种，能够说几近触及到了各行各业，但可以带来不乱而丰富报答的案例几近没有。我经由一段工夫的思索和报表剖析发明，今朝公司的营业做得太多、太杂，未将任何一个行业做精。因而我下定决计削减用户数目会合精神在1－2个行业做强、做年夜，直至成为顶尖的行业专家，保持十年如一日重点做好汽车配套产物与智能卡门锁把持模块的开辟。经由过程多年的精耕细作，我们经由过程为间接用户计划产物增值年发卖单片机的数目已凌驾了1000万片，不管是对用户仍是对半导体公司来讲，我们无疑是一家十分有代价的代办署理商。
1999年5月，PHILIPS半导体公司约请我往上海洽商是不是成心向代办署理LPC700单片机，当我拿到用户手册时拜别上海的工夫只要5天。事先公司不像如今有250位年夜先生，统共只要8团体，怎样办？我一边写贸易企图书，一边与人人翻译用户手册、打字和贴图，面临时机就像捉住拯救稻草一样加班加点，天天只歇息3－5个小时。第5天我赶到上海东亚富豪旅店时，我将整划一齐的质料放在了来自美国PHILIPS半导体公司2位司理的眼前，包含用饭在内仅仅只洽商了2个小时，代办署理权就正式谈上去了。过后他们告知我，就是由于我不同凡响，专注且十分有本性。
风雨变更勾引莫测，人怕着名猪怕壮，这是常理！随后找上门来请求我们代办署理芯片的出名半导体公司不下10家。这时候候，关于良多人来讲不做甚么就是一个困难的选择。此时，我以为不论对方开出的前提多好，有抵触的就是不做，功能不凸起的也不做，假如可以构成代价链互补，就必定要经由过程本人的勉力和事迹体现自动往“求”半导体公司受权给我们，我就是如许获得了Keil、Catalyst、Sipex的代办署理权和信誉额度。

2004年SHARP半导体公司北京、日本、美国一共五位司理离开我的办公室请求我代办署理SHARP的ARM，匡助SHARP在中国推行和打造用于环球发卖的开辟套件，我基本没有思索就一口拒绝了，能够说SHARP给我的前提十分之好，出格是美国人以为长短常难以想象的事变，作为贩子这么好的赢利时机都不要。为何？我们之以是临时“壮大”，就是由于我们临时以来专注于开展PHILIPS半导体，会合精神瞄准核心成了小河里的年夜鱼，进而才引发了世人的存眷。假如我们分离了精神，最初的了局必定会甚么都不是！
当决意专注的方针以后，接上去的就是想举措怎样做得不同凡响，这是一件不简单的事变。最主要的就是穷举用户最年夜的需乞降合作者最简单疏忽的地方，然后将其做到最好。
为了推行好PHILIPS的单片机和ARM，我们定位于匡助初学者疾速进门，至今一共编写出书了20多本专著，并将年夜部分版权全体募捐给了出书社用于下降本钱，同时我也还会持续保持将这项事情做下往、争夺做得更好。邓小平有一句名言：“盘算秘密从娃娃抓起！”我以为，任何一个有远见的厂商，要想乐成地推行嵌进式体系，必定要从在校年夜先生抓起，这一定是一件一举多得的功德。既可以进步企业的佳誉度，又能取得市场占据率，还能为先生供应理论的实际基本。为什么很少有厂商大概代办署理商何乐不为往做？这不但可匡助企业创建差别化，并且还可以给企业带来久远的好处，何乐而不为？
好比说，至今在国际任何一家代办署理商的网站上几近都找不到完全的芯片中文数据手册、用户手册与使用手册，不是我们的偕行不晓得个中的主要性。起首人人广泛以为这是半导体公司的分内之事，其次人人也许感应本人做好以后放到网站任由用户收费下载，会给别的代办署理商占了廉价。但良多人却一直不分明，这是满意用户需求打造公司服务差别化的最好时机。
因而我们决计从网站动手保持临时投资，做中国最好的嵌进式体系专业手艺网站，创建专业的手艺撑持与开辟团队。出格是关于优良用户的服务，网站还专门守旧了“疾速绿色通道”，假如如许的用户碰到成绩，都是由我、分公司司理及其相干服务部门的司理牵头卖力实行“保母式”的服务，我们实行的服务计谋就是：“用无限的资本为无效的用户供应高质量的服务”。
“你若密切神，神就密切你！”2001年8月一篇来自PHILIPS外部刊物的报导《风险意味着时机》，我是被推上了“当地好汉”封底人物栏目标第一名亚洲代办署理商；2004年PHILIPS半导体公司又给我授与了“优异出色奉献奖”，来自天下各地的用户一连多年经由过程《亚洲资本》媒体将我们公司评比为“当地十年夜最受客户接待的分销商”。没有效户高尚的忠实度和临时的鼎力撑持，我们不成能从1999年以来一连多年发卖单片机获得PHILIPS亚太区第一位的事迹。
一个“人弃我取”的时机成绩了我，只管团体与团队的勉力相当主要，但能够绝不掩盖地说，假如没有PHILIPS半导体司理的慧眼相马，必定是巧妇难为无米之炊，业界不会再有我的一席之地。
在嵌进式体系使用手艺方面与我们不相手足大概说比我们伶俐无能的人才网何止万千，为什么只要多数人可以锋芒毕露呢？就是由于设法太多、不专注，不克不及保持在一个行业内里十年如一日地下苦工夫。但面临浩瀚的合作者和厥后者，我天天都小心翼翼，不敢有涓滴的怠惰，天天保持进修到深夜，由于惟有不休地进修和更新头脑才有大概具有远见并实时躲避大概呈现的掉误。

存眷用户的需求
实在维系企业性命的关头在于产物是不是可以取得市场的喜爱，我们要做的并不是是成为手艺的抢先者，而是要将手艺功效转化为投合消耗者必要的商品。
八十年月是一个物资缺少的年月，现在天的人们加倍注意消耗享用和情绪的分享，这是任何人都没法否定的实际。我们公司刚入手下手做产物时，因为我团体偏幸蓝色，以是我凭着老板的威望将一切产物的表面全体都做成蓝色，实在事先也有很多的人向我提出改善定见，但我仍旧仍是无动于中，为何？就是由于我是做手艺出生的，并且从创业早期入手下手一向都是依托手艺一起拼杀过去的，能够说过于科学手艺的力气，因而在很长的一段工夫内，公司完整走的是研讨的门路。而我却恰好无视了用户读产物的心思需求，以致于在产物推向市场以后一向都没法翻开场合排场。
事先，EasyPRO系列编程器面市的时分，其发卖数目一年上去都不到500套，同时有效户暗示关于产物的计划很不中意，这能够说是一次深入的教导。因而我下定决计组建产业计划奇迹部，起首从EasyPRO系列通用编程器入手下手，亲身办理、研讨和介入产物的表面计划，将本来的模具全体废失落从头计划。只管是第一次计划，在产物的表面上没有做出十分出色的效果，但不管怎样，新产物表面比原本的产物出众很多。2005年10个月的工夫里，EasyPRO系列通用编程器的发卖数目到达了6000套。2006年我们又推出了SmartPRO系列智能型通用编程器，估计今年度发卖编程器的总数目将凌驾10000套，而这些产物将带着我和我们公司跻身于国际编程器市场支流品牌之列。
从那次深入的教导今后，我分明好的表面计划能够凸现产物的魅力，让产物与情况融为一体，安慰消耗者发生激烈的购置愿望。即便是一般产物，经由经心计划，也会成为一件时髦产物，乃至让人们以为它就是一件艺术品，从这一点来讲，时髦、新潮、艺术化的表面计划是塑造产物品牌抽象的第一要素。
从那今后，我入手下手改动产物简介、告白和展现会的抽象计划，为了共同新的抽象，我们睁开了年夜范围、全方位的宣扬：一方面只管多地为用户供应产物简介手册，同时经由过程大批的媒体告白，让用户熟悉并开端懂得公司，从而敏捷无效地进步了品牌出名度；另外一方面构造各类天下巡回演讲、收费ARM手艺培训举动和产物展现会，并且我们每次列入展现会都是投进4个摊位并举行特装展位计划，目标就是为了取得与用户主动相同的时机。
2003年寒假时代，周建功单片机投资80万元约请了行业3位出名的嵌进式体系专家构成讲师团在天下10个乡村主理了收费的ARM巡回演讲，供应了收费的午饭，能够说范围绝后。此次巡讲中，共有8000多人列入了此次举动，随后公司一气呵成推出了售价400元的EasyARM2104开辟进修套件，第一个月临盆的1000套在15天以内抢购一空，直到发卖了15000套以后才因新产物的推出而停产。此次举动不但发出了80万元的宣扬用度，并且还间接或直接地影响了凌驾50万嵌进式相干职员，强无力地到达了品牌宣扬的目标。在博得丰富利润报答的同时，也打造了嵌进式行业一次十分乐成的“事务营销”典范案例，我深深地体味到“俘虏”用户的心是提拔品牌的独一路子。

环球化市场认识
已往，一个公司大概必要比及10年以后才入手下手思索是不是环球化，现在天因为收集手艺的开展，不管我们身处何地，天下各地的新信息似乎就在长远，谁也不会被边沿化了，以是明天建立公司今天就要筹办环球发卖。
这几年ARM已到了热得不得了的水平，良多人不觉得然，实在这是一种一定趋向。现实上，我在美国PHILIPS半导体公司看到，美国1997年出书的《嵌进式体系》杂志就已大批登载OS与32位嵌进式体系开辟工具等文章和告白。在美国硅谷主理的嵌进式体系展现会上，来自西欧的上千展位展示在我长远的是林林总总嵌进式体系产物，中国厂商广泛展现的是蜂叫器、继电器等高档元器件。我第一次设身处地地感觉到了中美之间的差异事实有多年夜。中国太必要明白国际市场需乞降游戏划定规矩的人才网和企业家了。
一样是做USB剖析仪，环球只要5家，我们本人的USB剖析仪晋级版在中国今朝订价为3800元，这款产物本来的售价只要1800元，用户还以为太贵了。实在如许的产物在国际一年的发卖数目也就200台，可是一样的情形在美国，一个小公司一年的发卖额就可以够到2000万美圆，他们的单台最低售价不低于10000美圆，以致于美国偕行间接给我来德律风，但愿我在售价的基本上最少加一个0。
中国企业不做环球化发卖能行吗？不可！并且中国企业必需向代价链顶端爬升，不然我们只能做西欧消耗品市场的便宜加工基地。

本性化的企业文明，匡助别人走向乐成
经由过程与用户互助所履历的配合乐成过程当中，用户将我教导成了一个仁慈、长进、老实、优异的人才网。我不但明白怎样做本人最善于事变的体例办法，并且也明白了怎样与用户、与员工分享乐成的事理。一旦芯片发卖数目增年夜本钱下落就自动给用户贬价，博得了用户更久远的撑持；公司效益进步了，年关就自动给员工涨人为、加奖金并对优异员工供应购房补助。因为公司的范围不年夜，我们一向以雇用二类本科应届生为主，在外部接纳导师制的培育形式，为他们供应最少一年的严厉练习，匡助他们计划职业生活，想尽举措供应时机将他们培育成优异的人才网。这些年来很多公司打德律风向我们公司挖人，关头人才网从未呈现过流掉，至今跳槽的员工不凌驾12人，我深深地感应这就是我人生最年夜的康乐和财产，分开了撑持我的用户和跟随我的人才网，我将变得无价之宝。
为了包管企业的可延续开展所带来的人才网窘境，我与江西理工年夜学互助以五年为期创办了“3＋1”嵌进式体系使用开辟特训班，与此同时还设立了每人3000元共10人的“周建功奖学金”帮助那些下手才能极强而成就中等的先生，展开校企无缝连接，培育嵌进式体系立异性开辟人才网的无益实验，即就是从7个班当选拔30位喜好者用3年的工夫修完一切课程，我们为每位先生供应一台盘算机、全套开辟工具及其计划中所产生的统统用度，由我们构造出名专家开设专题讲座和课程，黉舍构造1位专职指点员和2位引导教员，并由我们供应需要的补助，然后用一年的工夫专门做卒业计划，为此我们制订了松散、仔细的培训企图。
这些年我们还不休援助各省电子年夜赛、卒业计划年夜赛、立异计划年夜赛，捐赠了50所年夜学单片机立异实行室，以求扩展企业的出名度和普遍追求人才网的来历。

最初的话
良多开辟工程师觉得这些都是老板大概司理们应当思索的成绩，与己有关，实际上是年夜错而特错。作为一名优异而出色的开辟职员，假如但愿取得人生的完整乐成和康乐，我们时候必要分明，任何一个企业的可延续开展必定是集思广益的了局。
1981年我履历了高考失利以后上了技校，1999年我作为休息圭臬标准被保奉上了年夜学，创业至今十多年来，旧事仍然念念不忘，用户赐与我的报答良多，很难在此逐一完整道来，谨以此文与偕行、用户分享和交换。
这些年来，我连续捐资帮助教导、设立奖学金和匡助故乡建筑墟落水泥公路、祠堂等公益奇迹回馈社会。1990年的中秋节，我单身一人南下广东打工，未曾想到会有明天如许的成就，我一向十分爱惜这来之不容易的时机。
作为一个嵌进式手艺喜好者，我的希望就是：“性命不息、搏斗不止！”力图为开展中国的嵌进式体系使用手艺奉献本人的一份力气。


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以上可以同时进行，学习过程中尽量不要纠结细节和底层，要知道ios是封闭的、OC是高级语言，我们不可能过多地去了解它的原理，至少在新手阶段没有必要。用迭代的方式更新你的知识，而不是死抠一个知识点。

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从C语言入门，因为IOS开发用的是OC语言，是在C基础上的，不过也跟C不是很搭界，你可以直接学习OC语言也可以，

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仓酷云

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